2026-04-23

Så tänker ett säljgeni

Ibland kan vi tänka att en duktig säljare liksom är född till ett säljgeni och att vissa ”har det i sig”. Som att det skulle finnas en speciell sälj-gen. Visst kan läggning spela in men vi vet att alla kan lära sig att bli, inte bara bättre säljare, utan lysande säljgenier.

Ett säljgeni har oftast en hög emotionell förmåga, EQ. Det är en person som är lätt att tycka om och som har lätt att kommunicera med andra människor.

Det säljer med entusiasm, de lyssnar med intresse och engagerar sig i kundens behov. Ett säljgeni är kreativ, flexibel och anpassningsbar samtidigt som de får saker och ting gjorda.

Det kan låta som att det är svårt att vara en så perfekt säljare, och vem har sagt att det ska vara lätt? Men jag lovar. Du kan träna dig till detta om du har rätt inställning, rätt tankar och rätt motivation.

Vill du också bli ett säljgeni?

Sträva då efter att…

…sälja med entusiasm
…hälsa med glädje på kunden
…vara glad, positiv och öppen för dialog
…ha ögonkontakt och visa intresse för kunden
…upplevas som trygg och inte försöka hävda dig
…ge kunden rätt (söka förståelse) även när kunden har fel
…vara noga med detaljerna
…göra det lilla extra för kunden
…vara flexibel och lösningsorienterad
…vara ärlig och hålla det du lovat
…tro på produkten/tjänsten du säljer
…följa upp kunden
…vara en doer, handlingsmänniska

Att vara en doer

Jag vill här särskilt prata om den sista punkten. Vill du lyckas? Lär dig då att göra jobbiga saker direkt! Låt inte energi, lust och motivation styra ditt beteende. Gör det som är viktigast och bråttom först. Prokrastinering (att skjuta upp saker) är glappet mellan intention, det du tänkt göra, och handling, det du gör.

Ett uppskjutandebeteende innebär att medvetet välja att skjuta på något trots att vi vet att det kan få negativa konsekvenser. Ett bestående uppskjutandebeteende kan leda till skuldkänslor, stress, oro och ångest. När vi prokrastinerar prioriterar vi det som känns bäst för stunden, exempelvis enklast, roligast eller intressantast. Eller så önskar vi slippa obehag, tristess, ångest, möda eller misslyckanden och uppskjutandet blir ett sätt att komma runt jobbiga känslor eller tankar. Låt inte olönsamma vanor och felaktiga känslor styra din prioriteringsordning.

”Låt inte olönsamma vanor och felaktiga
känslor styra din prioriteringsordning.”

Ett hjälpsamt och enkelt verktyg är att använda sig av Eisenhowers matris. Modellen visar en metod som härstammar från den amerikanska presidenten och generalen Dwight D. Eisenhower som lär ha använt den för att kunna prioritera under sitt tuffa och krävande arbete.