utbildningsModeller
Här presenteras kort några av de modeller vi använder under våra föreläsningar och utbildningar. Några av modellerna är skapade av oss och några är skapade av andra. De modeller som är skapade av andra är allmännt spridda och vedertagna men vi har gjort själva modellen/bilden i vår egen design.
Behovsanalys OKOK
Modellen beskriver hur man går till väga för att ställa rätt frågor vid rätt tillfälle i sitt samtal med kunden.
Modellen används av säljare som vill göra en riktigt bra behovsanalys.
Denna modell är skapad av PG Wettsjö på EQP Business School.
EMOTIONELL INTELLIGENS
PGs modell bygger på Peter Saloveys forskning och beskriver fem steg till ökad emotionell intelligens.
Modellen kan användas för alla som vill utveckla sin emotionella intelligens.
Feedbackstegen
Feedbackstegen beskriver kommunikationsdialogen i samband med feedback.
Modellen kan användas av alla som vill bli bättre på att bemöta feedback.
Förstärkta bevis
Modellen beskriver vad som händer när jag intalar mig själv att jag är på ett visst sätt.
Modellen kan användas av alla som vill lära sig tänka i mer positiva banor.
Denna modell är skapad av PG Wettsjö på EQP Business School.
Grow-modellen
GROW-modellen är ett verktyg som kan användas för att strukturera upp kundsamtalet och ge en tydlig mall av frågor att följa.
Johari-fönstret
Modellen bygger på Joseph Luft och Harrington Inghams forskning i gruppdynamik och kommunikation.
Joharifönstret är ett lättanvänt och bra verktyg för att förbättra kommunikationsförmågan i en grupp.
Klagomålsmodellen
Modellen visar vad som händer beroende på hur ett klagomål hanteras.
Modellen används för att beskriva och tydliggöra vikten av att hantera kundklagomål på ett bra sätt.
Denna modell är skapad av PG Wettsjö på EQP Business School.
Kommunikationseffektivitet
Är ett verktyg som hjälper oss att prioritera samt välja lämplig kommunikationskanal vid kontakt med andra.
Kundvårdscirkeln
Kundvårdscirkeln beskriver fördelarna med att satsa på bra kundvård.
Modellen kan användas av alla som arbetar med kundvård för att förstå hur kundvård kan användas som ett konkurrensmedel.
Denna modell är skapad av PG Wettsjö på EQP Business School.
Kunskapens båge
Kunskapens båge visar på sambandet mellan vad vi kan, hur vi mår och vårt sätt att kommunicera.
Modellen kan användas av alla som vill lära sig vilka komponenter som påverkar resultatet.
Denna modell är skapad av PG Wettsjö på EQP Business School.
Känslostyrd försäljning
Känslostyrd försäljning är en metodik som hjälper dig att fokusera på värdet för kunden.
Metoden kan användas av alla säljare som vill skapa köplust, erhålla nöjdare kunder och minska fokus på priset.
Denna modell är skapad av PG Wettsjö på EQP Business School.
Maslows behovspyramid
Den välkända Abraham Maslow skapade en modell som visar att vi människor har olika behov som måste uppfyllas för att vi ska kunna röra oss uppåt i pyramiden.
Modellen kan bland annat användas för att visa på och få förståelse för hur våra olika behov hänger samman med vad som präglar oss som individer.
Pilens verbal judo
Pilens® strategi är en invändnings-strategi som bygger på att man tar hand om motpartens invändning och vänder den till en framgångsrik kraft.
Modellen passar bra vid alla typer av invändningar oavsett om de kommer från din kund, din kollega eller din vän.
Denna modell är skapad av PG Wettsjö på EQP Business School.
Scarf-modellen
David Rock etablerade SCARF-modellen som sammanfattar fem sociala situationer som vi som människor är extra känsliga för och där vi vill minimera hot och maximera belöning.
Smart-modellen
George T. Doran var den förste som skrev ner modellen, som hjälper dig att formulera smarta och effektiva mål.
En modell som passar att använda i många sammanhang där man vill få tydliga mål att arbeta mot.
Swot analys
SWOT-analysen uppfanns av managementkonsulten Albert Humphrey. Modellen är ett verktyg för att bedöma ett företags styrkor, svagheter, möjligheter och hot.
Modellen används för att göra en nulägesanalys av situationen och konkretisera vad som behöver göras för att utveckla företaget/individen
vanestegen
Modellen beskriver de faser man går igenom när man ska bryta och byta vanor.
Modellen används för att förstå och lära sig hantera de olika utvecklingsstegen.
Denna modell är skapad av PG Wettsjö på EQP Business School.
Eisenhowers matris
Modellen visar en metod som härstammar från den Amerikanska presidenten och generalen Dwight D. Eisenhower som lär ha använt den under sin tid tuffa och krävande arbete.
Citat av Eisenhower ”Det som är viktigt är sällan brådskande och det som är brådskande är sällan viktigt”.
Individuell kundbehandling
Modellen hjälper dig att förstå vilken människotyp du kommunicerar med. På så sätt skapar vi lättare förtroliga band och genom det en bättre kemi.
"Individuell kundbehandling” är en modell som har utvecklats av Morten Brandt och Leif Ottesen på Euro Business School. Långt innan de så kallade ”färgerna” eller DISC-modellen började användas så hade vi vår egen modell, som i stor utsträckning påminner om DISC-modellen.